『弱者のマーケティング』(2):スタートアップ集客の特徴

低減する方法がでてきている昨今成功モデルはデいくつかの集客成功モデルがでてきている。

今回は、それらの成功パターンも見ていきたい。

某飲食系サービス
立ち上げ期
①アンバサダー(Buzz)による立ち上げ時期サービス立ち上げ
・芸能人、グルメな方、業界関係者を巻き込み、ソーシャル上でサービスを紹介。
(キーマンは数十人程度)
・ポイントは、性別、世代ごとに分類してアンバサーダーを選定。

初期
②PR戦略
人「社長」を前面に出したサービス紹介。人間性、サービス立ち上げ時の苦労話、
サービスの思いなどを取材をうけ、サービスをPR。WEBメデイア、既存メデイア
を活用。

③拡大期
リーチ層を拡大するためのウエブマーケテイング戦略コンテンツマーケ、SEOや
ソーシャルを中心に低コストで拡散。

④広告
アドネットワーク、SEMを活用したリーチする底辺層の拡大。
ポイントシステムなどインセンテイブを導入して、再度訪問させる動機を醸成させる。

こういったところか・・・
事業モデルの収益性、サービスの市場要求度、ユニーク性・新規性があることが前提となる。

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