『弱者のマーケティング』(1):スタートアップ集客の特徴

いろいろなWEB系ベンチャー企業をみてきていますが、コンシューマー向けビジネスの立ち上げ期で成功している会社の集客手法にはにはある一定の特徴がある。

それは、
① 集客コストを極力下げる工夫をしている

② PR戦略が上手

③ 口コミや社会的影響力のある人や会社を味方につけている

 

①:Web の世界では検索エンジン、ソーシャル(Twitter/Facebook)、動画、読物コンテンツなどの無料のものから、アフィリエイト、ポイント・懸賞系サイト・アプリを利用することで集客コストを低額でコントロールできる。

②:セミナー、ピッチ、プレスリリース、イベント出店、メデイア露出など。

③:業界の権力者、アンバサダーやインフルエンサー(古い?)などファンを味方につけ、広めてもらう。

 

次回は、①から詳細に解説していきたい。(毎週不定期に更新)

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